在外资工作中，金山区直面复杂的国际环境和竞争挑战，贯彻落实“全市统筹推进外商投资促进工作”的要求，重点加强“资源对接”“展会招商”“海外招商”三方面工作，为上海打造全球投资首选地、进一步吸引外商投资，贡献力量。

　　从三方面统筹推进外商投资促进工作

　　全市统筹推进外商投资促进工作的实施，给了金山区新的抓手。金山区将重点加强“资源对接”“展会招商”“海外招商”三方面工作。

　　加强资源对接，即，储备一批前景好、质量高的外资项目，加大与上海市商务委等部门的对接，定期走访调研全球招商合作伙伴、金融机构、咨询机构、行业协会等优质第三方资源，不断拓宽外资项目信息渠道，持续跟踪推动高能级外资意向项目。

　　加强展会招商，即，组织一批效果佳、影响大的外资活动，针对在沪举办的影响力大、产业契合度高的重要会展活动，制定“一展一策”“—会一策”专题招商方案，精准对接知名参展企业、来沪经贸团组嘉宾，分级分类开展招商洽谈。

　　加强海外招商，即，吸引一批体量大、规模高的外资项目，根据金山区招商实际,规划全年“走出去”海外招商计划，积极参加“投资上海共享未来”海外行系列活动，精准对接参展的头部公司和企业家，与驻外使领馆、国际商协会等开展广泛合作。

　　金山区还从实际服务和推进外资项目落地的角度出发,对全市外资统筹工作,进行优化。

　　一是进一步加强市区产业协同，建立全市“产业地图”或“招商图谱”，围绕各区功能定位、优势产业，精准统筹推送重大外资项目投资线索，有的放矢，提升项目落地质效。二是进一步推动各区资源互补，围绕全市各区资源要素禀赋，促进区与区之间的产业链对接协作、资源要素共享。

　　金山区2024年计划完成合同外资确保数5.3亿美元。为此，重点引增量，以“联动”促“主动”：建立市、区、镇三级联动招商工作机制，分类分级设立招商工作专班，推动重点外资项目加速落地;进一步压实各镇(园区)招商主体责任，形成“协同联动、多元协作、精准高效”的大招商格局，力争落地一批见效快、能级高的外资项目。

　　挖存量，以“政策”促“到位”：把外资先进制造业增资超过千万美元的奖励政策用好，特别对于现有跨国公司地区总部企业，鼓励其加大投资和扩产力度;通过走访调研、数据分析等多种形式,掌握区内存量外资企业的股权转让、利润再投资等情况，合理引导外企资金到位。

　　提质量，以“服务”促“效能”：推行“首席联络”服务，建立“网格管理”机制，各镇(园区)开设“外资服务专窗”，成立外资专管队伍，与辖区内的外资企业沟通交流，积极宣传政策、回应企业诉求;探索“俱乐部”服务模式，进一步增进区内的外资企业之间的沟通交流,推动总部和研发中心集聚。

　　目前，金山区已与东浩兰生(集团）有限公司签署战略合作协议，聘任高力国际、交通银行上海市分行等10家企业机构作为金山区的全球招商合作伙伴。金山区将聚焦“生态圈”“朋友圈”“辐射圈”，与全球招商合作伙伴建立联络机制，深化合作能级，共享投资“繁花”期。

　　作者：上海市金山区投资促进办公室主任 江菊旺

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